Прямоугольные полотенца по-прежнему занимают лидирующие позиции. Но круглые пляжные полотенца часто выигрывают у них в розничной торговле на курортах, в товарах для пляжных клубов и VIP-подарках, потому что они продают бренд еще до того, как высушат гостя.
Это руководство по покупке, которое я хотел бы, чтобы прочитало больше операторов, прежде чем они сожгут бюджет на неправильном SKU.
Формы продаются.
Я наблюдал, как слишком многие команды курортов покупают полотенца, словно отбеливатель, а потом удивляются, когда магазин не работает, мерч-стол выглядит мертвым, а “премиальный” подарок по прибытии приземляется со всей харизмой прайс-листа мини-бара; суровая правда заключается в том, что круглые пляжные полотенца - это не замена бельевой программы, это визуальный продукт, а визуальные продукты подчиняются другой математике. Зачем продолжать относиться к брендированному полотенцу как к безмолвному инвентарю?
Вот установка, которой я доверяю. Согласно Обновленная информация ООН по туризму за май 2024 года, В первом квартале 2024 года число международных туристических прибытий достигло 97% от допандемического уровня. В то же время, Агентство Reuters сообщило о компании Marriott что в 2024 году ожидается рост RevPAR от 3% до 5% после 14,9% в 2023 году, и Агентство Рейтер сообщило о Хилтоне что ожидается от 2% до 4% после 12,6% в 2023 году. Перевод: путешествия вернулись, но рост гостиничного бизнеса замедлился, что означает, что каждый брендированный объект на территории отеля должен работать больше. Круглое полотенце может выполнять эту работу, потому что оно ведет себя как товар в первую очередь, а текстиль - во вторую.
Это различие имеет значение.
Когда я говорю, что круглые пляжные полотенца выигрывают у прямоугольных, я не имею в виду, что они лучше впитывают, быстрее складываются или подходят для каждого шезлонга. Я имею в виду, что они выигрывают там, где курорты действительно зарабатывают эмоциональную маржу: в бутиках, при продаже в кабинках, при подарках от влиятельных лиц, в пляжных клубах, в свадебных наборах и в тех товарах, которые гости фотографируют еще до того, как воспользуются ими. Разве не в этом заключается настоящая работа мерча?
Архитектура сайта customtowelsbeach.com уже намекает на правильную стратегию, даже если большинство покупателей все еще ее не замечают:... Коллекция круглых пляжных полотенец сидит естественно рядом с Курортные и гостиничные полотенца и Полотенца для розничной торговли и частных торговых марок, Это говорит о том, что данная категория должна продаваться как связующее звено между операционной и розничной торговлей, а не как некое дополнение к новинке. Это разумно. Это отражает то, как реальные покупатели распределяют бюджеты в реальной жизни.
Фотографии имеют значение.
Согласно Опрос Pew Research, проведенный в январе 2024 года, 47% взрослых жителей США пользуются Instagram. Поэтому, когда курорт покупает круглое полотенце с полноцветным принтом, диаметром 150-180 см и сильной центральной композицией, он покупает не “милое”. Он покупает реквизит, который читается сверху, обрамляет двух людей, а не одного, и заставляет логотип чувствовать себя намеренным, а не наклеенным как нечто второстепенное. Зачем мерчендайзеру игнорировать формат, созданный для съемки сверху?
Мое мнение прямолинейно: прямоугольные полотенца все равно лучше, если метрикой является пропускная способность. Их можно быстрее сложить. Их можно быстрее сложить. Вы можете покрыть больше тела на шезлонге. Хаускипинг любит их по веским причинам, и я здесь не для того, чтобы оскорблять операционистов, которым приходится обрабатывать 300 штук до обеда. Но если критерием является воспринимаемая ценность, круглые обычно выигрывают, потому что круглый силуэт выглядит индивидуальным еще до начала художественной обработки.
В этом и заключается весь фокус.
Прямоугольник должен полагаться на цвет, плетение, вышивку или бренд, чтобы чувствовать себя особенным. Круг начинает быть особенным. Одно только изменение формы переключает внимание гостя с “предмета собственности” на “брендовую вещь”. Я видел, как обычное искусство выглядит дорого на круге, а дорогое искусство - забытым на прямоугольнике. Индустрия ненавидит признавать это, потому что это звучит поверхностно. Это не так. Это мерчандайзинг.
И материалы решают, выдержит ли эта история с мерчендайзингом. Сайт Круглое хлопковое пляжное полотенце с рисунком на заказ позиционируется как мягкая махровая ткань с рисунком по всей поверхности, что подходит для курортных подарков и розничной торговли премиум-класса, в то время как Быстросохнущее пляжное полотенце из микрофибры с индивидуальной сублимацией В этой серии яркая графика и быстрое высыхание подходят для поп-апов, дорожных наборов и программ с меньшим объемом. Если вам нужна готовая к розничной торговле отделка, на сайте Пляжное полотенце с индивидуальной этикеткой и ярлыком закрывает петлю с деталями упаковки, о которых покупатели обычно вспоминают слишком поздно.
Вот как я бы назвал это на практике.
Хлопковые круглые полотенца выигрывают, когда важно прикосновение, когда гость платит реальные деньги в курортном магазине или когда владелец отеля хочет получить приветственный подарок, который на ощупь будет мягким, а не синтетическим. Круглые полотенца из микрофибры выигрывают, когда четкость печати, скорость сушки, вес и эффективность транспортировки имеют большее значение, чем плюшевость. И если ваша команда постоянно спорит о том, что лучше, вы, вероятно, смешиваете каналы. Курортный атрибут, розничный товар и промо-раздача - это не одно и то же.
Я не верю в ленивое утверждение, что одна форма универсально лучше. Это фольклор покупателя. Лучше спросить, предназначено ли полотенце для стирки как инфраструктура или для продажи как идентичность.
| Пример использования | Лучшая форма | Я бы начал с | Почему он победил | Где она проигрывает |
|---|---|---|---|---|
| Курортный магазин подарков герой SKU | Круглый | 160-180 см, хлопковая махра, 380-450 GSM | Большое визуальное восприятие, более высокая воспринимаемая ценность, более легкая история премиум-класса | Больший объем фальцовки, более медленная обработка на складе |
| Пляжный клуб "Мерч Дроп | Круглый | 150-170 см, микрофибра или велюр с принтом на лицевой стороне | Сильное искусство в центре, лучшие социальные фотографии, более простой брендинг | Менее эффективен для покрытия стульев |
| Подарок по прибытии VIP-персон | Круглый | 150-160 см, хлопок или микрофибра, индивидуальный ярлык на вешалке | Чувствуется продуманность и коллекционирование | Экономичность устройства может показаться богатой, если вы слишком утяжеляете спецификацию |
| Ежедневное белье для бассейна | Прямоугольная | 30″×60″ - 40″×70″, хлопковая махра, 450-600 GSM | Лучшее покрытие корпуса, более быстрое складывание, более простое хранение | Слабая розничная энергетика |
| Аренда кабин | Прямоугольные или смешанные | Прямоугольное основание + круглая надставка SKU | Операционная деятельность остается нормальной, а товары - на виду | Требуется дисциплина разделения запасов |
| Раздача на мероприятиях / дорожный набор | Круглый | Микрофибра 150 см, легкая упаковка | Удобно носить с собой, громко печатает, можно подарить | В некоторых отелях нет ощущения роскоши. |
Мое правило покупки простое. Если задача полотенца - исчезать в операциях, оставайтесь прямоугольным. Если же его задача - фотографироваться, дарить или продавать, то круглое обычно окупает все сложности.
Успех круглых пляжных полотенец определяют три цифры: диаметр, GSM и художественная дисциплина.
Во-первых, диаметр. Круглого полотенца диаметром 150 см обычно достаточно для брендированных подарков, розничной торговли в пляжных клубах и удобного для путешествий ассортимента. Полотенце диаметром 160-180 см больше похоже на флагманский экземпляр, особенно если вам нужен ярко выраженный центральный медальон, сюжетная рамка или логотип, который читается с расстояния шести футов. Слишком маленький размер - и форма теряет драматизм. Слишком большой - и ваша команда операторов начинает бурчать, что, по моему опыту, обычно является признаком того, что они правы.
Во-вторых, вес. Для микрофибры я обычно начинаю с более легкого промоушена и повышаю вес только тогда, когда действительно важно ощущение руки. Что касается хлопка, то я предпочту купить честную впитываемость и надежную конструкцию края, а не гнаться за раздутыми заявлениями GSM, которые разваливаются после многократных стирок. Покупателей соблазняют цифры. Гости обращают внимание на ощущения и отделку.
В-третьих, композиция. Круглые полотенца наказывают плохой дизайн. Прямоугольный макет, помещенный в круглый формат, быстро становится любительским. Центр должен быть продуманным. Границам необходимо пространство для дыхания. Логотипы должны быть масштабированы для чтения над головой, а не только на уровне груди. Именно поэтому полноцветные круглые продукты работают так хорошо, когда изображение создано для круга, а не просто обрезано под него. Круглые страницы категорий и товаров на сайте уже склоняются к этой логике “полноцветной иллюстрации”, и это правильный инстинкт. (Пляжные полотенца на заказ)
Это важно.
Если вы делаете брендированные пляжные полотенца для мерча, вам нужны чистые права на логотип, иллюстрации, знаки назначения и любую пародийную концепцию, заимствованную у стороннего бренда. Самое чистое напоминание - это заключение Верховного суда США от 8 июня 2023 года по делу Jack Daniel's Properties против VIP Products, Это значительно усложнило задачу коммерческого продукта, когда товарный знак выступает в качестве идентификатора источника, прикрываясь обычным пожиманием плечами “это пародия”. Курортные мерч-команды любят умничать. Юридические отделы любят бумажные следы. Угадайте, кто из них выживет в судебном процессе.
А еще есть соответствие, которое менее гламурно и более дорого, если его игнорировать. Поток запросов на сайте явно ссылается на сертификаты и системы аудита, такие как Oeko-Tex, BSCI, Sedex/SMETA и GRS для программ RPET. Отлично. Это не брошюра. Если вы продаете продукцию серьезной курортной группе, особенно в США, ЕС или Австралии, вам нужны эти разговоры до отбора проб, а не после того, как напечатаны картонные марки и уже ошибочно наклеены ярлыки.
Так что да, мне нравятся круглые пляжные полотенца. Но они нравятся мне по вполне определенным причинам: более сильная визуальная геометрия, лучшая психология товара, более премиальная презентация и более четкая дифференциация в море прямоугольного однообразия. Они не нравятся мне, когда покупатель ожидает, что они заменят всю программу для бассейна. Именно так хорошие идеи становятся причиной плохого брифа.
Круглые пляжные полотенца - это полотенца круглого формата, обычно от 150 до 180 см в диаметре, созданные для максимальной видимости иллюстраций, привлекательности подарков и социальных фотографий. Прямоугольные полотенца - это полотенца линейного формата, оптимизированные для посадки в кресло, покрытия тела, скорости складывания и обработки большого количества белья в повседневной работе курорта.
Для курортов это означает круглые выигрыши в розничных магазинах, пляжных клубах, VIP-подарках, свадьбах и брендированных впечатлениях; прямоугольные выигрыши для базовой программы уборки. Я бы не стал заставлять одного SKU выполнять обе работы, если только в отеле не царит путаница.
Круглое пляжное полотенце для курорта - это сочетание диаметра, ткани и веса, которое соответствует каналу сбыта: 150 см хорошо подходит для промо-программ и программ, ориентированных на путешествия, 160-180 см - для премиальной розницы и подарков, а GSM выбирается по ощущениям, скорости высыхания и допустимости транспортировки, а не по тщеславию.
Мое практическое правило: легкая микрофибра с принтом для мероприятий и упаковки; более плотная хлопковая махра для курортных магазинов и подарков к приезду. И не покупайте только по показателю GSM. Края, усадка и принт могут испортить “премиальное” полотенце быстрее, чем его спасет электронная таблица.
Хлопковые круглые пляжные полотенца впитывают влагу, мягче на ощупь и лучше подходят для премиальных подарков на курортах и розничной торговли, а круглые пляжные полотенца из микрофибры легче, быстрее сохнут, удобнее для печати и часто лучше подходят для полноцветной иллюстрации, дорожных наборов, товаров фестивального стиля и программ, чувствительных к перевозкам, где объемная продукция становится реальной ценой.
Я бы выбрал хлопок, если бы гость оценивал полотенце в первую очередь руками. Я бы выбрал микрофибру, если бы гость сначала оценил его глазами. Большинство ошибок при продаже случается, когда команды забывают, какое суждение стоит на первом месте.
Соответствие курортным полотенцам - это процесс подтверждения прав собственности на произведения искусства, разрешения на товарный знак, точности маркировки и заводской документации до начала производства, обычно включающий одобрение использования бренда, проверку этикетки по уходу, соответствие картонной маркировке, а также сертификацию поставщиков или аудит в рамках таких систем, как Oeko-Tex, BSCI, Sedex/SMETA или GRS, если этого требует программа.
С юридической стороны, получите письменное разрешение на каждый знак и не увлекайтесь пародией только потому, что команда мерчендайзеров чувствует себя остроумной на этой неделе. Что касается производства, то зафиксируйте спецификации до того, как начнется хаос сэмплинга. Такой порядок экономит деньги.
Я бы строил эту программу в двух направлениях, а не в одном: прямоугольные полотенца оставляйте для стиральной машины, а круглые пляжные полотенца - для камеры, сувенирного магазина и маржи. Если цель - видимость бренда при меньшем количестве забытых SKU, начните с одного хлопкового круглого изделия, одного круглого изделия из микрофибры и краткого описания упаковки с частной этикеткой, которая относится к полотенцу как к товару, а не как к обслуживанию.
Хлопок - Микрофибра - Бамбук/Эко - Переработанный RPET - От отбора проб до отгрузки мы уделяем особое внимание стабильным срокам поставки и воспроизводимому качеству.
